Cómo hacer networking: guía práctica para crear una red de contactos profesional

Entendemos por networking como un proceso como una herramienta, hoy en día esencial, para desarrollarnos profesional y personalmente a través de la construcción de una red de contactos que nos aporten información, apoyo y oportunidades tanto en un entorno laboral como en el espacio personal. Más adelante veremos cómo crear una red de contactos sólida y estable.

Actualmente esta herramientas es clave ya que nos abre oportunidades de negocio y nos ayuda a expandir y mantener una buena red de contactos para ampliar nuestros conocimientos y recursos. En este artículo veremos cómo profundizar en este aspecto paso a paso.

Qué es el networking y para qué sirve

El networking se basa en constituir una red beneficiosa de relaciones profesionales y personales que tienen como objetivo avanzar en el conocimiento y apoyo mutuo.

Esta herramienta es muy útil para conseguir y mantener clientes, encontrar trabajo y nuevas oportunidades profesionales, compartir experiencias y conocimientos, así como ganar visibilidad en un entorno profesional.

Por qué el networking es clave en el mundo profesional actual

En la actualidad hacer networking resulta muy útil en nuestro desarrollo personal, hoy en día no todo depende del currículum que tengamos, sino que saber mantener una buena red de relaciones nos puede abrir muchas puertas, esto es básicamente lo que llamaríamos networking social.

El networking social viene a decirnos que las relaciones humanas son la base de un intercambio sincero de intereses y objetivos que nos conducen a una proliferación de oportunidades de vínculos que nos aportan beneficio mutuo. Los emprendedores o freelancers son las principales figuras que apuestan por esta forma de relacionarse, intercambiando conocimientos y de esta manera llegar a un beneficio mutuo.

Con los cambios en la forma de relacionarnos tanto a nivel personal como profesional, cada vez hay más variedad de formas de trabajar y por tanto, también cambian la forma de relacionarlos. La llegada del trabajo híbrido ha dado paso a un cambio de escenario y por tanto, el networking ya no es únicamente presencial en eventos sino que cada vez se da más en redes sociales, plataformas o incluso en encuentros casuales o informales.

Cómo hacer networking paso a paso

Antes de empezar debemos plantearnos qué es lo que pretendemos conseguir, ya que no todo el networking es igual. Hay que tener claro qué es lo que buscamos, si conseguir un trabajo, mejorar el que ya tenemos, o por el contrario, tenemos un proyecto propio y buscamos colaboradores o clientes. 

Trabaja tu marca personal

Una de las cosas que tenemos que trabajar con mayor notoriedad es nuestra marca personal, debemos tener claro quienes somos, qué hacemos y qué podemos aportar de valor a los demás. 

Una de las formas más reconocidas en los últimos tiempos sobre cómo hacer networking profesional es a través de las redes sociales, una forma muy cómoda ya que podemos hacerlo desde nuestra casa. Para ello es muy importante contar con el material de trabajo adecuado, una de las sillas más recomendables para teletrabajar es la Silla Dafne, un modelo muy versátil y ergonómico. Linkedin ha resultado ser la mayor red donde practicar networking profesional de manera telemática, conectando a cientos de profesionales de distintos campos y aumentando la visibilidad de los profesionales.

Tanto si nos enfocamos en el networking online o presencial debemos mantener un mensaje coherente y profesional. Define claramente qué es lo que te diferencia (marca personal) y qué valor puedes aportar a otros. Ten un objetivo claro, priorizando la escucha activa y creando relaciones duraderas.

Dónde hacer networking (online y presencial)

Uno de los lugares más típicos para practicar el networking son las ferias, eventos presenciales o los coworking. No obstante, hoy en día tenemos otras formas sobre cómo crear un networking más dinámico y versátil. Las redes sociales o las comunicaciones online han ganado mucho terreno en los últimos años.

Cómo iniciar y mantener conversaciones de valor

Para mantener una relación que sea valiosa y recíproca debemos comenzar aportando algún dato que genere interés en nuestra propuesta y mantener una escucha activa. Interesarnos por las demás personas, otros puntos de vista no intentar vender nuestras ideas y proyecto desde el minuto uno es realmente importante si queremos mantener esta cooperación mutua a lo largo del tiempo.

Cómo hacer networking profesional en eventos y reuniones

A la hora de hacer networking  profesional en eventos o reuniones podemos comenzar investigando a los asistentes, por ejemplo a través de linkedin, para saber qué valor te pueden aportar en tus proyectos. Otro aspecto importante consiste en establecer también el valor que puedes aportar tú a los demás, de esta manera generar interés y crear relaciones de valor. Por ejemplo, si tu negocio se basa en la venta de sillas de oficina puede resultar muy útil aportar conocimiento en este campo, ya que todo el mundo necesita contar con mobiliario adecuado para el trabajo diario. No obstante, recuerda mantener una escucha activa e intentar conectar con los asistentes en lugar de vender tu proyecto desde el principio. 

A veces las reuniones largas, charlas o congresos pueden resultar muy tediosos y a ellos suele acudir gran cantidad de profesionales, por lo que repartir tarjetas no suele resultar muy útil. Es mejor conseguir generar atención con un par de buenas conexiones y reflexiones que enfocarnos en vender nuestras ideas. Para que estas reuniones no se hagan demasiado pesadas es bueno contar con mobiliario cómodo, sillas ergonómicas como la Silla Note son muy recomendables para este tipo de eventos. Mantén una actitud abierta y positiva para resultar accesible y que otros profesionales se muestren también abiertos a establecer relación contigo.

Networking social vs networking profesional: diferencias clave

Entendemos por networking social aquel que podemos practicar en nuestra vida personal diariamente fuera del entorno profesional y se basa en relacionarnos con amigos, familiares, compañeros de estudios. Estas interacciones aunque no tengan como objetivo algo profesional o laboral, pueden ser beneficiosas en también en estos aspectos, ya que el bienestar y la satisfacción personal repercuten directamente en nuestra motivación profesional.

Por otro lado, el networking profesional tiene como objetivo desarrollar tu carrera o avanzar con tus proyectos profesionales mediante la interacción con personas del sector, compañeros de trabajo o mentores. Para saber cómo hacer networking profesional hay que tener claro nuestros objetivos y mantenernos abiertos a distintos enfoques.

Errores comunes al hacer networking (y cómo evitarlos)

Uno de los errores más comunes al hacer networking está en aquellas personas que acuden a este tipo de entornos profesionales con la única idea de vender nuestros productos o negocio, sin escuchar las ideas o experiencias de los demás. 

Otro error habitual está en el pensamiento a corto plazo, entablar relaciones con el fin de satisfacer nuestro conocimiento o emprender un negocio y cuando estas necesidades quedan satisfechas no mantener el contacto.

Si vamos con estas ideas habremos fracasado. Para evitar cometer estos errores debemos mantener la mente abierta, establecer relaciones duraderas en las que tener una reciprocidad de apoyo y conocimiento, además de pensar a largo plazo para que este beneficio mutuo perdure en el tiempo.

Ejemplos reales de networking bien hecho

Uno de los ejemplos más conocidos que podemos entender por networking es LinkedIn. Esta plataforma no es únicamente para colgar nuestro currículum, sino que se trata de una red profesional donde podemos aumentar nuestra visibilidad y compartir nuestras experiencias profesionales y personales a la vez de construir relaciones estratégicas que nos aporten oportunidades laborales.

En el ámbito comercial o publicitario un claro ejemplo de cómo hacer networking son las ferias de eventos, en las que acuden invitados de varios sectores relacionados para compartir experiencias, ampliar la red de contactos e incluso podemos establecer relaciones profesionales para desarrollar futuros negocios.

Recursos y consejos para mejorar tu networking

Cuidar tu marca personal o imagen corporativa es vital para tu networking, pero no debemos olvidarnos de la importancia que tiene la participación de forma activa en eventos, actividades de trabajo en equipo en los que podamos interactuar con otras personas o incluso, podemos mejorar nuestro networking de manera híbrida mediante plataformas, blog, etc en los que compartir contenido.